藝術涂料價格戰該不該打？

        同行之間競爭激烈，所謂“同行是冤家”。價格戰是各家企業搶占市場最常見最有效的營銷戰術。藝術涂料市場也是這樣，很多藝術涂料企業都在打價格戰。但是在正規競爭中，價格戰術該不該用？又該怎么用？

        所有企業都適合打價格戰？

        中低端消費群體占涂料市場的80%以上，很多企業認為推產品靠服務太累，還是打價格戰刺激有效，但是又有幾家能夠在價格戰后脫穎而出呢？真的少之又少！

        中國的企業家不像國外的企業喜歡打造差異化品牌，兒時喜歡在成本上取得領先。這樣的成本領先模式也導致價格戰在中國受到推崇，所以做到行業內的低成本壟斷就相當于拿到了打價格戰的優勢！

        國內企業競爭同質化情況嚴重，因此中國企業的價格戰更容易爆發。通常喜歡打價格戰的企業都是擁有成本優勢或原材料資源的龍頭企業。大企業大品牌都可以通過打價格戰快速搶占市場份額，但是對于中小品牌打價格戰，那絕對是個災難。中小企業拿什么優勢去和大企業打價格戰？成本優勢比不過！原材料資源比不過！資金流比不過！還是別打冒進的價格戰的主意了！

        價格戰有啥常見打法？

        相對優勢打法    

        你賣十塊，我賣九塊！我賣九塊，你賣八塊！...你賣四塊，我賣三塊！這種競爭互相針對的打法就是相對優勢價格打法。這種價格戰的模式幾乎不會改變市場份額，因為客戶都只會看誰家價格最低都不會買，所以降價不會獲得所謂新的訂單。

        絕對優勢打法

        你賣十塊，我直接只賣三塊。三塊是成本價甚至有可能三塊還低于成本價，這種直接降價到對方無法降價的打法就是絕對優勢價格戰打法。這樣的打法可以勸退市場上很多企業，這個時候的市場份額就只有你能收割！

        所謂真正的競爭拼的就是你的策略是否能被對方復制，不能被復制的策略才是成功的策略，競爭策略的有效性在于防復制。顯而易見，絕對優勢就是不能復制的決勝打法！

        惡性競爭？還是別打價格戰了！

        價格并非核心競爭力

        企業間競爭的核心競爭力拼的是服務力，還真的不是價格的高低。大企業想要持久占領市場份額一定要做好服務，特別是我們的藝術涂料行業，終端的服務力才是最核心的競爭力。打價格戰都是冒進突破的玩法，而打服務戰才是基礎文章求勝的貫徹始終的玩法。

        傷敵一千，自損八百

        做生意如果打價格戰就能活下來的話，那百年老店就沒法開了。那以后一沒生意就打壓價格、一沒生意就打折、一沒生意就送，那價格戰只會讓這個市場越做越爛。這種模式不僅逼死了競爭對手，也搞死了自己！這種傷敵一千，自損八百的價格戰還是別打了

        品質是價格戰的犧牲品、

        打價格戰，犧牲的是產品的品質，失去的是消費者的信任，好多大品牌在打價格戰的時候也無意中搞壞了其在客戶心中的口碑，產品品質毫無底線。隨著經濟水平的上升，有時候價格戰只能占領部分貪便宜的客戶，但是呢些忠實客戶呢？不見得他們會被這種價格吸引，他們更看重的是品質。所以作為藝術涂料行業，我們要做的，就是提升涂料品質本身和做好相應的配套服務，能做出讓客戶滿意的裝修效果，才是立業之本！